퍼스널 브랜딩, 인플루언서가 되려 하지 마세요

밤에 릴스를 찍어 올린 날이 있습니다.
낮에는 제품을 만들고, 저녁에는 편집을 배우고, 자기 전에 조회수를 확인합니다.
숫자는 가끔 오르지만, 주문은 그대로입니다.

대표가 보여야 팔린다는 말에 시작했는데,
어느새 파는 일보다 보이는 일이 더 커져 있습니다.

퍼스널 브랜딩이 필요 없다는 이야기가 아닙니다.
방향이 다르다는 이야기입니다.

퍼스널 브랜딩은 유명해지는 일일까요?

아닙니다. 알려지는 건 결과이지 목표가 아닙니다.

퍼스널 브랜딩은 내가 일하는 기준을 꾸준히 보여주어, 사람에 대한 신뢰가 브랜드의 신뢰로 이어지게 만드는 일입니다.

인플루언서는 넓게 닿는 사람입니다.
브랜드를 운영하는 사람에게 필요한 건 넓이보다 깊이입니다.
백 명이 스쳐 가는 계정보다, 열 명이 믿게 되는 계정이 사업을 움직입니다.

두 대표의 1년은 왜 달라졌을까요?

보여준 것이 달랐기 때문입니다.

한 대표는 유행하는 포맷을 부지런히 따라갔습니다.
챌린지 영상, 일상 브이로그, 밈 콘텐츠.
조회수가 터지는 날도 있었습니다.
그런데 계정에는 사업과 상관없는 콘텐츠가 쌓였습니다.
팔로워는 늘었지만 문의는 늘지 않았습니다.
그리고 대표가 지치자, 계정도 브랜드도 함께 멈췄습니다.

다른 대표는 얼굴을 거의 드러내지 않았습니다.
대신 재료를 고르는 기준, 가격을 그렇게 정한 이유, 버린 시제품 이야기를 올렸습니다.
보는 사람은 적었습니다.
그런데 보던 사람이 사는 사람이 되는 비율은 높았습니다.
콘텐츠가 브랜드의 약속과 같은 말을 하고 있었기 때문입니다.

차이는 노출량이 아니었습니다.
한 사람은 자신의 매력을 보여줬고, 한 사람은 자신의 기준을 보여줬습니다.

사람들은 왜 기준 있는 사람에게서 살까요?

작은 브랜드에서 고객이 확인할 수 있는 담보가 대표라는 사람뿐이기 때문입니다.

큰 브랜드는 역사와 규모가 신뢰를 대신합니다.
작은 브랜드에는 그것이 없습니다.
그래서 고객은 만드는 사람을 봅니다.
이 사람이 어떤 기준으로 만드는지, 그 기준이 오래 유지되는지.

도달은 빌릴 수 있습니다. 광고를 켜면 됩니다.
신뢰는 빌릴 수 없습니다. 보여준 기준이 쌓여야 생깁니다.
퍼스널 브랜딩이 파는 일과 연결되는 지점은 여기입니다.

지금 내 계정에서는 무엇부터 보면 될까요?

최근 콘텐츠 다섯 개를 열어 보세요. 그리고 아래를 확인합니다.

• 다섯 개가 브랜드의 약속과 같은 말을 하고 있는가
• 처음 온 사람이 내가 무엇을 하는 사람인지 바로 아는가
• 얼굴이나 일상이 아니어도 보여줄 '일의 기준'이 담겨 있는가
• 팔로워 수 말고 따로 보는 숫자가 있는가 (문의, 재구매)
• 내가 한 달을 쉬어도 남는 기록인가, 멈추면 사라지는 관심인가

다섯 개 중 세 개가 비어 있어도 괜찮습니다.
다음 콘텐츠 하나부터 기준을 담으면 됩니다.

유명해지는 데는 운이 필요하지만, 믿을 만한 사람이 되는 데는 반복이면 충분합니다.
그리고 사업을 지탱하는 쪽은 언제나 후자입니다.

자주 묻는 질문

퍼스널 브랜딩과 인플루언서는 무엇이 다른가요?

인플루언서는 영향력과 도달 자체가 자산입니다. 퍼스널 브랜딩은 신뢰가 자산입니다. 팔로워가 적어도 내 일의 기준을 알아보는 사람이 있다면 퍼스널 브랜딩은 작동하고 있는 것입니다.

얼굴을 공개하지 않아도 되나요?

됩니다. 고객이 확인하고 싶은 건 얼굴이 아니라 일하는 방식입니다. 재료를 고르는 기준, 실패를 처리하는 태도 같은 것들로 충분히 사람이 드러납니다.

개인 계정과 브랜드 계정을 나눠야 하나요?

초기에는 하나로 시작해도 괜찮습니다. 나눌 시점은 규모가 커졌을 때가 아니라, 두 계정이 서로 다른 약속을 말하기 시작할 때입니다.

팔로워가 적은데 의미가 있을까요?

있습니다. 판매로 이어지는 건 팔로워 수보다 신뢰의 밀도입니다. 백 명 중 열 명이 고객이 되는 계정이, 만 명 중 열 명이 고객이 되는 계정보다 사업에는 단단합니다.

참고 출처

• 퍼스널 브랜딩 가이드: 나만의 브랜드를 구축하고 홍보하기 — Wix 블로그
• 1인 기업가에게 퍼스널 브랜딩이란? — 브런치
• 퍼스널 브랜드로 사업 시작하는 법: 팔로워를 고객으로 바꾸는 구조 — High Output Club
• '나'를 브랜딩하는 법, 퍼스널 브랜딩 어떻게 해야 할까? — 롱블랙